不銹鋼焊管廠(chǎng)家--盛通管業(yè)為您解析如何選擇合適的不銹鋼焊管廠(chǎng)家。

　　不銹鋼分精煉爐與中頻爐兩大類(lèi)材料，但精煉和中頻爐中各自又分好壞，共幾十種材料之多，然而廠(chǎng)家實(shí)際采用哪些材料？由各廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的不同而也不一樣，進(jìn)而致成本、賣(mài)價(jià)、售后等也不盡相同？

　　因此首先要弄懂到底什么是中頻爐料？什么才是精煉爐料？區(qū)別在哪里？都有些什么牌子的料？各牌子的材料價(jià)位、品質(zhì)差多少？廠(chǎng)家生產(chǎn)成本如何形成的？材料如何搭配使用的？定價(jià)依據(jù)規(guī)則是怎么樣？自己所在市場(chǎng)適合啥樣的？只有搞明白以上等問(wèn)題才能做到同樣價(jià)位拿質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量拿價(jià)位合理的！避免便宜的沒(méi)質(zhì)量，好的又太貴！

　　良好的工藝是進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，的材質(zhì)是贏得市場(chǎng)的根本，二者合一總體質(zhì)穩(wěn)定才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展發(fā)財(cái)?shù)幕A(chǔ)！品質(zhì)需要好材料、工藝為基礎(chǔ)，時(shí)間需要與廠(chǎng)家合理的利益平衡點(diǎn)為前提及自身營(yíng)銷(xiāo)策略！

　　管材雖沒(méi)全國(guó)性品牌可言，但您應(yīng)該明白：區(qū)域品牌才是賺錢(qián)和穩(wěn)定的，而區(qū)域性品牌基本組成因素一是廠(chǎng)家基本質(zhì)量穩(wěn)定和良好負(fù)責(zé)售后服務(wù)；二是時(shí)間的積累，任何一個(gè)牌子只要有足夠時(shí)間支撐，哪怕它是臭狗屎也可以成牌子！問(wèn)題是以上兩點(diǎn)是相互的缺一不可的，所以當(dāng)您不十分清楚不銹鋼市場(chǎng)變化內(nèi)情、內(nèi)幕之時(shí)，請(qǐng)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)之利而三思，廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)方式大同小異，不要因一時(shí)小利而損失品牌支撐的關(guān)鍵基本因素！

　　將心比心生意目的為賺錢(qián)，價(jià)錢(qián)是當(dāng)然要對(duì)比的，但請(qǐng)您全面對(duì)比而非比下不比上，我們比的是性?xún)r(jià)比，而非簡(jiǎn)單的表面價(jià)位，每一種價(jià)位之下都有它的內(nèi)情，而每家廠(chǎng)的內(nèi)情都不一樣！

　　巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，如今信息化社會(huì)，我們不可能不知道紙包不住火的道理？但你我也須遵循行業(yè)定價(jià)規(guī)則：成本、銷(xiāo)量、厚薄比例、區(qū)域差異、合作條件，相對(duì)合理的利益平衡點(diǎn)才是長(zhǎng)久、互信的，雙贏共利才是良性合作的基礎(chǔ)！

　　不銹鋼的定價(jià)機(jī)制、規(guī)則與鋁材明顯不同，雖然兩者都是材料成本加上相應(yīng)加工費(fèi)而以，但是：不銹鋼材料品類(lèi)遠(yuǎn)多于鋁材，而每個(gè)廠(chǎng)家實(shí)際使用生產(chǎn)的材料好壞、高低搭配方式因各家市場(chǎng)定位，經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)力不同等因素，也不盡相同甚至天差地別！而材料成本又是終產(chǎn)品價(jià)位的主要組成因素！論生產(chǎn)工藝成本~加工費(fèi)各家實(shí)則因管理、工藝優(yōu)劣不同出入不大，但市場(chǎng)價(jià)位卻五花八門(mén)，究其根源材料成本不同仍是主因？

　　比如：同為精煉料的青山、誠(chéng)德與金海、金匯料，它們就差一兩一噸，誠(chéng)德料與中頻爐的永豐、金翔源料等則相差六七一噸，幾十種不同品質(zhì)、價(jià)位的原材料，各家實(shí)際只采用兩到四種材料生產(chǎn)，你能真搞清楚給你報(bào)這個(gè)價(jià)或那個(gè)價(jià)的廠(chǎng)家，他們到底用的什么料么？

　　材料搭配成本與加工費(fèi)高低素來(lái)是各廠(chǎng)家鉆空子玩弄營(yíng)銷(xiāo)的把戲，十年前加工費(fèi)兩千五廠(chǎng)家有近千元的利潤(rùn)，今天仍然告訴你加的兩千五，難道它不賺錢(qián)做生意？近五年來(lái)各種人工、材料、工具的變化差別，相信你比我更清楚吧？做生意大都是婆賣(mài)瓜，如果你連基本的材料一關(guān)都沒(méi)搞明白，那么你如何清楚各家給你報(bào)的價(jià)合理還是不合理呢？太便宜你不敢要，你認(rèn)為好的又嫻太貴，價(jià)格一般的又心里又沒(méi)底，不知道它材料到底如何？各廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)上的婆賣(mài)瓜，動(dòng)機(jī)上的不一各說(shuō)各有理，讓你不知所措？

　　但有一點(diǎn)各廠(chǎng)幾乎一致：為拉新客戶(hù)，盡量的以?xún)?yōu)惠條件吸引，一旦市場(chǎng)漲跌變化，早晚以各種方式回調(diào)到你相應(yīng)的條件，這是行業(yè)潛規(guī)則，你、我、廠(chǎng)家老板是無(wú)法打破的，（利益平衡法則）這就是為什么大多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)越做越貴的原因！

　　做十噸的拿到做一噸的價(jià)位，縣級(jí)拿到省級(jí)的價(jià)，只有以降低檔次犧牲質(zhì)量和售后無(wú)保障為代價(jià)！不同綜合情況的經(jīng)銷(xiāo)商有不同相應(yīng)的價(jià)位、合作條件，這個(gè)游戲規(guī)則千古不變，利益早晚要趨于平衡，要么破裂！便宜被一邊占盡的優(yōu)勢(shì)，不合規(guī)則的事是長(zhǎng)久不了的？不能過(guò)份打破利益的平衡點(diǎn)，只能是以自己對(duì)不銹鋼的知識(shí)和對(duì)行業(yè)潛規(guī)則的了解，把握好自身與廠(chǎng)家之間相應(yīng)實(shí)在的平衡點(diǎn)，互不吃虧或利益交換對(duì)等而以！

　　寶馬車(chē)不是每個(gè)人能買(mǎi)，但寶馬從不缺市場(chǎng)？它說(shuō)明彼此合適才是生意，才能長(zhǎng)久！寶馬是好車(chē)的代名詞，但它也有用牛拉的時(shí)候，說(shuō)明再好的品質(zhì)或多或少也有缺點(diǎn)，但分之十的缺點(diǎn)不可否定它分之九十的！祥滿(mǎn)或許也有這樣或那樣的不足，但以它的真材實(shí)料和一條龍生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者的品質(zhì)意識(shí)和實(shí)力優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)具備區(qū)域性品牌的基礎(chǔ)特征！雖然家家都嚷嚷自己做好料還便宜！真的嗎？

　　只有真正搞懂材料區(qū)別、材料搭配、工藝成本與材料成本的關(guān)系、變化，才能區(qū)分真正的性?xún)r(jià)比！便宜的一般來(lái)說(shuō)是不持久的，貴的也不一定是好的，但性?xún)r(jià)比高的一定是有發(fā)展和潛力的！祥滿(mǎn)不是便宜的，但祥滿(mǎn)性?xún)r(jià)比應(yīng)該還是高的，因?yàn)樵俸玫钠放扑x用好的材料也無(wú)非鼎信、誠(chéng)德！所以問(wèn)題的關(guān)鍵不在于表面價(jià)位如何？而在于它實(shí)際用的啥材料，這樣的材料配這樣的價(jià)位是否合理、公平？自身所在客觀市場(chǎng)能否允許接受相應(yīng)的價(jià)位而且有進(jìn)一步認(rèn)可后的上升空間？

　　所以你我之間不應(yīng)存在相互抵觸或猜忌，存在的是我以方式以真誠(chéng)的態(tài)度為你講解了它是怎么回事后，你怎么看怎么做？經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念和客觀市場(chǎng)環(huán)境決定巿場(chǎng)定位，什么樣的巿場(chǎng)定位尋求什么樣的合作對(duì)像，合適的才是好的！好的合作模式，利潤(rùn)不來(lái)源于合作對(duì)像之間的相互利潤(rùn)擠壓，而是來(lái)源于雙方對(duì)其相應(yīng)巿場(chǎng)盡大努力創(chuàng)造、挖掘！

　　山東盛通專(zhuān)注不銹鋼焊管生產(chǎn)多年，選用太鋼等大廠(chǎng)原材料，提供原廠(chǎng)質(zhì)保單，保證不銹鋼焊管品質(zhì)，不銹鋼焊管--還是選擇盛通管業(yè)，服務(wù)熱線(xiàn)：155-0534-0574.

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